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     【尚武科技原創(chuàng)內(nèi)容】我們一直希望為用戶(hù)提供的不僅是石家莊APP開(kāi)發(fā)，更希望讓客戶(hù)后期幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)順利的運(yùn)營(yíng)，最終可以實(shí)現(xiàn)真正盈利，因此我們總是想把有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)干活的內(nèi)容給到我們的用戶(hù)，可以實(shí)現(xiàn)真正實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)。

      我們已經(jīng)寫(xiě)了四篇關(guān)于APP開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，本別是“APP運(yùn)營(yíng)的Acquisition(用戶(hù)獲取)、APP運(yùn)營(yíng)的Act、APP運(yùn)營(yíng)的ivation(激發(fā)活躍)、APP運(yùn)營(yíng)的Retention(提高留存)Revenue(增加收入)，今天要說(shuō)的主要就是Referral(傳播推薦)”。其實(shí)這四個(gè)內(nèi)容，可以用比較簡(jiǎn)單的方式去理解 1、通過(guò)有效的手段把產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值傳遞給用戶(hù) 2、得到客戶(hù)的認(rèn)可 3、持續(xù)性的和用戶(hù)互動(dòng) 4、刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的盈利。今天我們想和大家去分享的內(nèi)容就是如何真正的高效傳播。

      我們做一個(gè)APP的開(kāi)發(fā)，總是希望可以可以快速的實(shí)現(xiàn)廣泛的傳播，但是，現(xiàn)在再流量貴如油的時(shí)代。傳播推薦或者說(shuō)病毒式傳播，是以人際關(guān)系“信任”為核心的傳播。我們發(fā)現(xiàn)在商家的自賣(mài)自夸其實(shí)真正的效果不好，說(shuō)服力比較弱。而且隨著時(shí)間的推移，“中心化”一對(duì)多廣播式的傳播路徑越來(lái)越少，“去中心化”的病毒式傳播中每個(gè)人都是節(jié)點(diǎn)，如果可以做好，那么傳播的效果能夠以幾何級(jí)數(shù)倍增，達(dá)到以最低的成本將產(chǎn)品擴(kuò)散給更廣人群的效果。

      所以前面，我們一直在提倡，用戶(hù)驅(qū)動(dòng)和活動(dòng)驅(qū)動(dòng)。“傳播推薦”策略最關(guān)鍵的因素是：用戶(hù)驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)驅(qū)動(dòng)。要想用戶(hù)主動(dòng)傳播，首先要明白什么是“用戶(hù)驅(qū)動(dòng)模型”：利己、利他。(關(guān)于利己，即是自己能得到“好處”，如我們常見(jiàn)的分享得好禮、“成績(jī)”的認(rèn)可或炫耀等這些都可以有效的激活用戶(hù); 利他原則，就是好友獲利，包括物質(zhì)和精神上的獲利。物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)一般是優(yōu)惠券、紅包等等，精神上的主要是優(yōu)秀內(nèi)容的共享等)。

      用戶(hù)和活動(dòng)驅(qū)動(dòng)包含以下幾方面：1、做好分享機(jī)制，產(chǎn)品內(nèi)各環(huán)節(jié)用戶(hù)分享機(jī)制，產(chǎn)品內(nèi)用戶(hù)邀請(qǐng)機(jī)制，很多時(shí)候，一開(kāi)始獲取用戶(hù)的時(shí)候，就有用戶(hù)在幫你做宣傳了，很多用戶(hù)是確實(shí)得到了紅利。所以在用戶(hù)使用APP的任何一個(gè)必要環(huán)節(jié)，從一個(gè)訂單結(jié)束頁(yè)，到一次活動(dòng)，都需要去考慮分享邀請(qǐng)機(jī)制的設(shè)定。這樣才會(huì)可以形成完整的產(chǎn)品活動(dòng)鏈。

       同事我們介紹一個(gè)評(píng)價(jià)和評(píng)估原則。傳播推薦效果的重要衡量指標(biāo)為K因子(K-factor)。我們先看一下工時(shí)，K因子的計(jì)算公式不算復(fù)雜，K = (每個(gè)用戶(hù)向他的朋友們發(fā)出的邀請(qǐng)的數(shù)量) * (接收到邀請(qǐng)的人轉(zhuǎn)化為新用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率)，說(shuō)通俗就是推薦轉(zhuǎn)化率。假設(shè)平均每個(gè)用戶(hù)會(huì)向30個(gè)朋友發(fā)出邀請(qǐng)，而平均的轉(zhuǎn)化率10%的話(huà)，K =20*10%=2。我們?cè)趺丛u(píng)估呢？當(dāng)K>1，這個(gè)結(jié)果還算是不錯(cuò)的效果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的用戶(hù)群就會(huì)象滾雪球一樣增大。如果K<1的話(huà)，那么用戶(hù)群到某個(gè)規(guī)模時(shí)就會(huì)停止通過(guò)自傳播增長(zhǎng)。這個(gè)是一個(gè)核心指標(biāo)。

      我們介紹了幾個(gè)核心的運(yùn)營(yíng)方法5個(gè)運(yùn)營(yíng)策略，都是要搭建策略框架，是你先去應(yīng)該做的。而且整個(gè)過(guò)程中，“戰(zhàn)略決策者”一定要盯著各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，因?yàn)槲覀兒茈y或者沒(méi)辦法深入到每項(xiàng)細(xì)致的工作，所以只能通過(guò)數(shù)據(jù)反饋的形式來(lái)進(jìn)行評(píng)估。以上就我們?yōu)槟銕?lái)的石家莊APP開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的干貨！