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    【尚武科技原創(chuàng)內(nèi)容】尚武科技APP開發(fā)運(yùn)營了十年的時間，總是想把最有價值的的內(nèi)容給到我們的用戶，讓用戶真正的可以通過開發(fā)的產(chǎn)品獲得盈利和真正實現(xiàn)快速的成長。我們在上文中提到過，其實所有的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的打法都是“Acquisition(用戶獲取)、Activation(激發(fā)活躍)、Retention(提高留存)、Revenue(增加收入)、Referral(傳播推薦)”這四個核心環(huán)節(jié)去展開的。簡化這個模型就是 1、通過有效的手段把產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價值傳遞給用戶 2、得到客戶的認(rèn)可 3、持續(xù)性的和用戶互動 4、刺激用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，實現(xiàn)整個項目的盈利。

      我們將從四個方面的第二個方面去和大家探討一下如何做好：激發(fā)活躍用戶策略：

      我們還是從真正的實例開始談起吧，更容易讓大家去接受：比如共享單車的產(chǎn)品形態(tài)，不要刻意的去談什么激發(fā)用戶，用戶是沒有開始所謂的忠誠度，用戶騎選擇共享單車，方便是最核心的原則，第一個就是共享單車離我最近;第二考慮的是“好騎。哪個共享單車騎起來輕松好騎。我們會很容易得發(fā)現(xiàn)很多手機(jī)里往往有2家以上共享單車APP。所以把“激發(fā)活躍”策略的2大關(guān)鍵因素定義為：供給驅(qū)動、活動驅(qū)動是今天我們想去說的核心內(nèi)容。

       供給驅(qū)動，就是真正的給客戶所需要的產(chǎn)品或者是服務(wù)，必須是客戶所需要的。

       活動驅(qū)動，就是一個基石迅速的撬動這樣的需求。
 

      我們有一個核心問題，如何通過供給驅(qū)動來激發(fā)活躍？這里我們不妨用剛才的例子繼續(xù)舉例下去。還是用共享單車舉例，以一個地域作為模型，“供給驅(qū)動模型”是把這個城市拆解成上百個小區(qū)塊，然后找出所有小區(qū)塊人流量單車需求量最大的位置，每天重點(diǎn)工作就是把沉默單車調(diào)運(yùn)至小區(qū)塊人流大的位置，提高供給。如果是其他的應(yīng)用場景呢，你的app可以提供的資源，一定是把資源給最需要這些服務(wù)的用戶，先滿足他們的要求。結(jié)果呢，從共享單車來書，供給(單車)和需求(用戶)達(dá)到平衡后，單車效率(單車日均使用頻次)才能提高，用戶的活躍也會隨之增長。所以希望我們不要拋開應(yīng)用去談激活用戶。我們開發(fā)的辛集市的打車軟件，安運(yùn)出行這個app，其中的核心功能有一項就是電話叫車，那我們就考慮，這部分用戶是什么樣的用戶，主要集中在中老年人群上面，我們就把a(bǔ)pp的推薦重點(diǎn)放在了社區(qū)活動上面做宣傳，當(dāng)月的電話叫車的使用量就高了3成，這件事就是先滿足供給驅(qū)動。

      第二個核心，就是靠活動驅(qū)動來激發(fā)活躍，這是互聯(lián)網(wǎng)最常見的打法了，做活動一定要建立在有勢能的基礎(chǔ)上，這時候效果才是最好的?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展至今已形成一個“國民認(rèn)知”即“節(jié)假日經(jīng)濟(jì)”，大家都知道雙十一、618等節(jié)假日各大互聯(lián)網(wǎng)平臺都會有促銷等活動，國外也會有黑色星期五這樣的購物促銷季。所以，做活動一定要找到這個勢能點(diǎn)，學(xué)會借勢是問提的核心，或者自己做一個噱頭，或者接住一個噱頭。而日?；顒?，激發(fā)活躍的活動類型有很多，我們看到共享單車，就有很多如免費(fèi)騎(超級星期五、周末、高考、植樹節(jié))、紅包車、小黃人車、肌肉車、寶箱車、1元月卡、年卡等等這些促銷。我們最近開發(fā)的一個app是家政保潔的app，我們就推出5折體驗的活動，真正的撬動這件事往前走。

   最后我們還要回歸到效果上面來說，首先就是“激發(fā)活躍”策略最核心的指標(biāo)是日活躍用戶數(shù)(DAU)，其次是周活(WAU)健康度，當(dāng)然不同的app就是不同的考核標(biāo)準(zhǔn)。金融類的APP絕對和即時消費(fèi)的APP考核指標(biāo)不同。做APP開發(fā)的初期，我們就要同時你需要關(guān)注投入產(chǎn)出比，從而可以思考和去權(quán)衡并分析優(yōu)化促活策略。尚武科技的APP開發(fā)不會只是給你一個專業(yè)的開發(fā)，更是在開始的時候，就已經(jīng)吧運(yùn)營充分的考慮進(jìn)APP開發(fā)和策劃的初期。只有這樣才可以實現(xiàn)讓用戶真正的能在開發(fā)中獲得價值。